耐火材料在我們這個地區河南新密是一個很大的產業，也實現了很多老一代、新一代人的創業夢想，更是承載和寄托著我們當代人對這個產業的延續。時至今日已入耐火材料行業十年有余了，在這個行業里始終未曾放棄，然而自己卻又是那么的微不足惜，所以很多時候總想著盡自己的一份微薄之力去對這個行業提出些許的建議，但是往往還是原路繼續的走下去。面對自己熱愛的行業總想著做點什么，又無從做起。所以就借當今快速發展的電商時代起個話題，提出一些我們這個產業該怎么更好的走下去！

看法1：缺乏創新制造和科研精神
我國耐火材料產地目前主要分布在河南、山東、山西、遼寧地區。就河南的耐火材料企業來說單2018年制品及原料企業近2000余家，年產量2500萬噸，占全國總量近一半，論新密地區各類耐火材料企業將近305家，耐材的總產量占全國的20%，占河南全省40%，而大部分是以鋁硅系為主，多為粘土磚、高鋁磚、粘土輕質保溫磚產品，還有幾個別企業以電熔剛玉和不定型制品為主，而企業里面對產品的生產工藝也大都停留在15年前的工藝，包括生產配方相對來說也都比較落后但是很成熟，企業自身對產品的品質要求也并不嚴格，要求簡單，產品生產出來能賣錢就行，寧可薄利多銷也不愿在技術研發上投入大量經費提高產品的質量，再個大多數企業老板均存在一種自我感覺良好的錯覺，總認為自己生產的產品和別人生產的都一樣，性能指標各方面也都差不多，能賺錢就行了為什么還要花大價錢去搞研發呢？甚至說當地的耐火材料廠家80%以上的工廠都沒有自己的質檢化驗部門，更不用說研發了，產品只要有人買能換錢就行。對使用環境及壽命根本不是所關心的問題，而企業的集中度和相似度也導致了相互之間存在的差異化不是那么的重要，相反所銷售價格卻成了彼此之間凸顯的競爭話題。鋁硅系耐火材料雖然說是整個耐火材料類別里面流通最多的產品，但是多而不精、價格低廉相比與鎂制品、炭質品、剛玉產品的生產來說還是屬于低端耐火材料一類別，同時市場需求還比較大，如若能科研創新將會改變很多工業在耐火材料上的選擇。

看法2：對產品生產技術不能做到精細化標準
有接過外貿訂單或者是做外貿銷售的耐火材料單位應該都有深刻的體驗，國外客戶在采購國內耐火材料產品時對產品的那種無微不至的要求，能夠讓我們感受到自己的差距和不足，國外客商對所采購的產品，從具體的理化指標參數到外形尺寸都會進行嚴格的要求，并采用非常嚴格的驗收方法進行驗收。而我們國內的使用單位并不會這樣去做，而是基本上就是靠低價、能用就行的心態來完成大訂單小合同的執行。這不是說我們國內耐火材料的生產不夠標準化，而是我們的產品不夠精細化，就列舉一個很常見的問題，國外客戶要從國內購買一批高鋁磚，通過洽談將需要購買的高鋁磚技術參數給我們國內的生產廠家，其中技術參數上詳細的給出要購買產品的每項化學指標和物理指標包括我們常見的AL2O3、SiO2、Fe2O3、K2O、N2O、TiO2、顯氣孔率、體積密度、荷重軟化溫度、外形尺寸誤差等等非常詳細的技術參數，當我們國內的生產廠家看到技術參數后都會第一反應是要求這么嚴格呀，其實這個嚴格就已經凸顯出我們生產工藝上的差距了，我們國內的高鋁磚在生產時候大多數產品都達不到國標要求，也可以說我們國內的高鋁磚生產廠家很多都不知道自己產品的具體化學指標能在多少，比如說國外客戶要求的SiO2、Fe2O3、K2O、N2O、TiO2等，只知道高鋁磚就是分四個等級，每個等級只要AL2O3含量達到就認為產品已經合格了，其實不然。在外形尺寸上國外客戶要求更加嚴格國內要求一般在±1mm，而國外特別是歐美國家尺寸要求精度有時候會在±0.5mm，并在驗收時會用卡尺測量產品的外形尺寸，甚至說有時候會進行拼接組裝后核驗，因為一塊一塊檢驗可能查不出誤差，整體組裝后誤差就顯而易見了。我們作為耐火材料人應該重視我們熱愛的產業能夠生產出與世界接軌的產品，讓產品更加的標準精細化，做到每個細節都一目了然，能夠創造出更大的價值，而并不是一味的自給自足，孤芳自賞。

看法3：客戶的低價采購是產品質量淪陷的重要因素
首先拋開質量談價格，就是沒誠意的詢價問價，并不是以合作為目的地交易。這種合作成功的案例也非常少，多數情況下會出現在平時突如其來的一個電話或者一個詢價單，對方客戶都不問你產品的技術指標，產品的規格型號、產品的生產情況等參數，甚至客戶連他自己要購買的產品是什么都叫不出來，就直接讓你報價的時候，能成功合作的唯一要求就是比誰的價格低。然后合作后就說用的效果不好，這就是一種低價-低利潤-低端的惡性循環，其次，感覺這不是耐材行業的問題，是國內制造業的通病。一味的用價格去衡量產品質量，老想著用買一顆蘿卜的錢去買一顆人參，這是很不現實的。產品的生產技術和產品的進步動力其實是客戶的需求，我也相信很多的制造業都不愿意在微薄的利潤面前，以次充好把產品質量降低后交付給客戶不合格的產品，但是往往都是市場的倒逼，讓企業不得已而為之。耐材質量的進步與否與下游客戶有很大關系。產品價格高，耐材公司也愿意和一些科研機構合作開發新產品，提供高端品質的耐火材料。只要能夠維持企業生產的正常利潤值，企業還是能夠做出好的產品。但是現在呢，產品質量完全是由下游客戶決定，特別是一些國有企業和民企對貨款的結算條件甚是苛刻壓款壓的厲害，而且還都是最低價中標。你說誰還去研發生產高品質新產品？就是研發出來好產品，賣不上價，用戶少，得不到規模化生產，產生不了利潤，誰去投入？總之就是競爭激烈，客戶只認價格，付款又不好，所以也沒有資金去研發新產品。也許這就是我們中國耐火材料市場的需求本質吧。

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